对话企业家|常务副会长兼法律专业委员会主任郑明龙律师：提供有效法律凯发登录网址的解决方案，助力客户成长-凯发登录网址
2020-11-25
新闻来源: 北京厦门企业商会
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提到律师，你最先想到的词是什么？是光鲜亮丽，是西装革履，还是高薪职业？律师这个职业，其实是一个听起来很美，说起来很兴奋，看起来很难的职业。一提到律师，就与风光、高收入、自由、严肃联系在一起，其实这是公众普遍对律师行业的印象。
见到北京市盈科律师事务所合伙人郑明龙律师是在一个阳光明媚的上午，基础衬衫搭配西裤，与笔者想象中律师严肃古板的形象有些不同。作为一名在律师行业深耕十八年的资深律师，一步一个脚印，从最初的律师助理到万人律所合伙人，从单存依靠法律办案到擅长为客户提供综合法商凯发登录网址的解决方案，从纯法科生到通晓法律、商业的专家律师，这个改变和过程无疑是巨大的。他是如何一路走来？又是如何看待律师这份事业的？今天的采访，会带来问题的答案。律师是一个非常具有挑战性的职业。2003年，他和大多数刚刚从事律师行业的年轻人一样，同样受着没有案源、资历浅、知名度不足等等困扰。“律师是非常典型的经验依赖型事业，在我刚入行的前三年，对我来讲，至关重要。幸运的是，我当助理时，一人服务四位合伙人律师，一年可以参与办理七八十个案件，虽然很累，但案件类型多样、带教师傅专长和风格各异，使我能够在高强度的工作量之下，办案技能方面得以迅速成长，这段经历，非常珍贵，非常感恩！独立执业后，认真服务好每一位客户，慢慢形成口碑，一步步向前走。”回想到自己刚刚入行的情景，郑律师眼神里闪烁着光芒。
关于专业律师的成长过程，郑律师说：“2000年代初，地方律师不像当时北京的优秀律师同行，有条件去钻研和提供特定专业领域法律服务，成为专业律师，绝大部分律师就只能在服务客户的过程中，针对客户存在或提出的需求，再去学习，我当时就认可我一位师傅的观点“没有律师不会做的案件，只有律师不愿意学习、研究的案件”。”对于有专业追求的年轻律师，入行后面临的一个问题就是要成为什么样的专业律师，这是职业发展的定位问题。从郑律的经历来看，专业化的形成，是一个自然而然的过程，经由客户需求推动，去认真研究、提供法律凯发登录网址的解决方案，同类案件做多了，经验自然就丰富了，自然就成为专业律师。经过近二十年的时间磨练，郑律师在私募股权投融资、合规、商业秘密管理和重大争议解决方面，奠定了扎实的专业根基。敢拼敢赢，是福建人最为独特的烙印。作为一个土生土长的闽南人，在郑律身上感受到了深深的打拼精神。郑律应该是国内比较早接触互联网法律服务一批人之一，他在2006年就创办法律顾问服务网站。2015年，全国双创浪潮迭起，在律师行业有所耕耘的郑律，认为用互联网和科技为法律服务赋能的机会已经来临，他决定尝试用法律科技赋能法律服务。
“以前服务企业客户时，都是在岸边走，只有自己也到水里游，才能真切体会水的冷暖与深浅。”这是郑律师的体悟。投身商业实践，让郑律更明白也更懂得企业及企业家最需要什么。2015年，郑律拖家带口从厦门来到北京，繁忙的生活就此开始。告别了在以前安逸、舒适的生活，郑律师通常都是早上6点起床，早早出了门开始一天的工作，然后半夜回家。这不仅仅是城市和身份的改变，是思维和三观的改变，“以前是只对案子负责就可以了，现在你每天一醒来就要想着对整个公司负责。”回顾这段已翻篇的历程，郑律脸上仍然充满着淡定。“正是因为我自己也做过企业，懂得用企业经营者的思维、视角，去思考，去理解企业、企业家所遭遇的各种问题、困境，感同身受，能做到理解他们，更加懂得他们的需求，能提出更符合企业、企业家期待的法律凯发登录网址的解决方案。”郑律师说。有这段“水中游”的经历，有助于他更好的理解企业，理解企业家，与他们的沟通，多了一种共同的语言。在郑律身上，我感受到了闽南人“三分天注定七分靠打拼”的信念，同时也佩服他勇于改变、为了自己的奋斗目标不断前行的决心。学识高深？经验丰富？能说会道？这三点可能是大多数人对优秀律师的定义。不是每一位律师，都学富五车；经验再怎么丰富，任何律师也不可能每个专业领域样样精通；至于好的口才，不等于能说会道，口若悬河，律师口才，本质是分析、阐述和论证的能力。
但在郑律师心中，一名优秀的律师，具有务实的专业技能，赢得客户信任，这成为一个重要前提；其次要有正气，拥有正确的执业价值观，行得正；最后，最终的衡量标准是能帮助客户解决好问题，赢得客户尊重。术业有专攻，每位律师专长都不一样，这也就意味着每位律师不可能对所有法律问题都擅长。在郑律师看来，一名优秀的专业律师，不仅要熟悉这个特定专业领域的法律规则、实践，最为根本的，律师要熟悉这个行业，熟悉这个行业的商业动态、交易结构和规则，懂客户在做的生意，才能做好服务。郑律师说：“每接一个案件，我会根据我的经验，如实告诉客户，案件可能存在的风险及凯发登录网址的解决方案，既不能盲目夸大，也不能虚假承诺。”律师提供服务，获得律师费，是正常行为的，但在接案前，可以谈费用；接案件后，无论工作量再大、难度再大，都与费用无关，这是很重要的执业素养。
第三点是最能区别一名律师是否优秀的一点，要具有实际解决问题的综合能力。很多企业客户，对于律师的期待，不仅仅是法律，让你来分析法律风险，面对的问题。客户的需求其实就很简单，就是帮我解决好问题，那么，这个就非常考验律师的能力，综合解决问题的能力，需要你竭尽全力，充分发挥自己对法律和商业的理解、经验和智慧。凌云壮志需从平地起，一名优秀的律师，不能仅仅是擅长法律规则，需要有商业敏感，熟悉法律和商业语言，才能提供切实可行的法商凯发登录网址的解决方案。易中天曾说过：“厦门人的‘胆大’不是‘胆大’，而毋宁说是‘无所谓’。”在郑律师身上，我深切感受到他在坚守专业法律服务信仰的同时，大胆投身商业实践，希望通过自己的力量、努力，去不断加深对新时代法律服务市场、趋势的理解，同时也有多年来他对专业的执着，为成为一名优秀的律师不断在专业领域完善自己，恪守做律师的初心。对郑律师而言，帮助企业、企业家切实解决好法律问题，帮助企业管理好法律风险，这便是他的初心。我们希望通过郑律团队在私募股权投融资、收并购和商业秘密保护这三个方面的专业实践，来窥探他的执业理念。企业如今面临的经济环境，从早期的产品竞争、服务竞争、人才竞争到现在的以品牌为综合因素的凯发登录网址的文化、凯发登录网址的售后服务等综合因素的竞争，企业与企业间的竞争非常激烈。在这样的背景下，企业通过投资融资活动，通过“卖大买大”，壮大企业实力，是获取效益更大的有效方式，而如何管理好企业的投融资过程中的法律风险，变得尤为重要，这个时候律师的价值就凸显了。“投融资方案论证，尽职调查，谈判，法律文件制作、审改，签署，交割等多个阶段中，都需要提供相应的法律服务，为客户避免法律风险、为项目的顺利进行提供保障，是每一位在这方面的律师必须要做好的。”郑律师说。
平时与客户合作紧密，熟知每位客户所在领域的业务特点和法律需求，能提出准确、精深的专业意见，是郑律师一直对自己的要求。在企业收并购的业务方面，郑律师更是积累了丰富的经验，从战略规划，尽职调查，收购方案，谈判，签署，交割，整合等等，整套的流程都有非常完善的专业化团队为企业保驾护航。充分认识到客户在兼并购中可能存在的风险，并做好相应的对策，才能有效防范，保证并购交易的成功及实现并购的目的，而这也正是郑律师和团队一直在做的事。
商业秘密，故名思议是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。当企业的商业秘密遭遇侵害时，企业需要律师的建议保护自身的权益，郑律说：“商业秘密是很多企业的核心资产，关系企业生死存亡，但商业秘密的认定和保护，并不是你说这些东西是商业秘密，法律就得保护。商业秘密的认定和保护有着严格的法律要件，企业自身得建立自己的商业秘密管理体系，才能获得法律保护，有效保护自己的商业秘密，避免造成经济损失。”
从事律师行业近二十年来，郑明龙律师以学者的严谨态度、服务水准，为一家家企业提供了高质量的服务。郑律坚信，只有紧密围绕客户需求，为客户提供实实在在的价值服务，切切实实解决客户的问题，为客户创造价值，才能实现自己的价值。这是郑律对律师事业的根本认知和最核心的执业价值观。
